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从旧书回收打拼到身家数亿
——记云顶4118网址登陆1996级经管专业毕业生、山西百世酒业集团有限企业董事长郝鸿峰

云顶4118:资讯中心 编辑:杨延杰 责任编辑:廖俊 发布时间:2013-04-19 阅读次数:  【

  

  

  

  在晋商学问的熏陶中,他天生有经商的头脑与灵感;在商海沉浮中,他练就了坚强的意志。曾经,他也失败过,但他没有气馁,而是愈挫愈勇;终于,他昂扬向上,走到山峰高处;豁然之间,他看到七彩人生格外耀眼。

  郝鸿峰,作为黄科大的毕业生,现如今已是山西百世酒业集团有限企业董事长、北京酒仙电子商务有限企业(酒仙网)董事长、黄科大北京校友会副会长。三十出头的他积累了数十亿身家。   

  1999年8月1日凌晨一点半,是郝鸿峰难忘的时刻。从太原火车站的绿皮车厢里挤出来,身上只有几百块钱的他,像路上的盲流一样没有目标。“从底层出逃,为身份焦虑,又极度渴望成功,但是怎样做才能成功?”郝鸿峰倍感焦急与无奈,因为他刚从自己编织的漩涡中狼狈抽身。

  在学校,郝鸿峰突发奇想要做旧书回收生意:将图书从废品收购站按斤买回来,然后再走街串巷按本卖出。然而,对于身无分文的他来说,创业资金成了最大的拦路虎。出身商贾之家的同学徐磊为郝鸿峰敢想敢干、敢打敢拼的精神所感动,苦口婆心说服父母拿出两百万元与之合伙。在激情燃烧的年轻岁月里,二人招兵买马建队伍。学校还专门给了他们一间办公室,为他们颁发“大学生创业先进个人”奖状。

  旧书生意开张了,却没想到收来的书卖不掉,能卖掉的书收不来。短短半年内,他们就赔掉了两百万元。

  回到家乡太原,他找不到一份像样的工作,干酒店保安、客房服务员,甚至走街串巷发小报、贴传单。目睹当时保健品行业诸侯混战的格局,郝鸿峰找到了太原某保健品代理商,随后拿着企业老板给他的两千块钱启动资金,租房,到火车站招来10多个人,开始了发报生意。令他激动的是半个月发出一百多万份,郝鸿峰自己算了一下可以赚三万元。然而令他失望的是,他陆陆续续只拿到七千多块钱。多年后忆起往事,郝鸿峰仍心酸地说:“当时心里特别凄凉,觉得社会比我想象得残酷多了。”

  此时,事情出现新的转机。曾经在一起共过事的李忠鹏鼓动郝鸿峰:“太原有个饺子食品厂,大家承包销售吧。”经过深思熟虑,郝鸿峰答应了。

  很快,他们与食品厂达成一致意见:没有基本工资,饺子给底价,能卖多少卖多少,差价都算盈利。

  无名小厂的产品销售可想而知,刚开始的时候几乎卖不出去。有一天,奔走一天、劳而无获的郝鸿峰到一家小餐馆吃饭,在点一份饺子被告知没有时,他灵机一动:“把饺子直接卖给饭店!”于是,把随身带着的几十斤饺子放到柜台上:“老板,这饺子放这,好卖就卖,不好卖就送你吃啦!”第二天早晨,郝鸿峰的BP机响起,饭店老板在那头火急火燎地吼,“饺子全卖完啦,再送20斤来!”

  在卖饺子过程中,郝鸿峰与山西洪洞酒类商贸企业的副总程凤仪有一面之缘。程凤仪觉得郝鸿峰做事靠谱,表示愿意推荐其做金星啤酒的代理。郝鸿峰得知后兴奋极了。当年春节,郝鸿峰四处借钱,与另外两个朋友共同出资做二股东,成立山西百世酒业有限企业。

  没想到,郝鸿峰刚试水就遇到了淡季,几万块钱半年不到就只剩一张两万元的白条。程凤仪再度出手推荐郝鸿峰代理汾酒集团的一个品牌——加佳酒。接下来,郝鸿峰拓展渠道的功夫派上了用场——第一个月卖了1000多箱,第二个月3000多箱,第三个月1万多箱!代理加佳酒,郝鸿峰第一年挣了100多万元,第二年更是挣了500万元,第三年,集团领导调换,厂商撤退。郝鸿峰转而代理另一个品牌——“汾阳王”。之后,百世酒业在山西大显气象,郝鸿峰成为山西最大的酒类代理商之一,也成功当选山西代理商联合会会长。

  出身底层的他有一颗不断进取的心,而进取的过程就是学习,采众人之长,补一己之短。2009年7月,郝鸿峰到清华大学上EMBA课,接触到电子商务,又激动了。在郝鸿峰看来,酒最适合电子商务:第一,不愁卖,不存在过期问题;第二,客单价高,抗跌性强,年头越久越流行;第三,网上周转率高,利润高。2009年底,郝鸿峰将百世企业分成两大业务板块,百世企业留在山西,酒仙网挥师北京转型电子商务企业。

  一切都在摸索中前行,而前行的方式却以几何式递增:为了吸引流量,酒仙网推广“凡当天在酒仙网注册,都可以免费领酒一瓶”的部门编辑短信,并要求每位员工将短信转发给身边100个朋友。短信产生了链式传播效应,呼入电话达到几万个,企业的呼叫中心几乎陷入瘫痪。2010年春节前夕,酒仙网以每瓶1099元的价格在网上开卖茅台,殊不知工作人员并没有对单子进行限购处理,结果来自上海的第一个订单便将其“秒杀”——该客户订了47万元的货,导致酒仙网几乎整个春节没有茅台可卖。

  回想自己当年的梦想,郝鸿峰仍然记得在黄科大的创业给予他的积累和沉淀。对于明天,他豪情万丈。(本文记者:杨延杰)      

                                                                                                                     

   

  

 


 
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