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2016中国创客大会
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创投大咖在黄科院发福利啦 带你重估独角兽价值

云顶4118:资讯中心 编辑:高馨 周丽华 责任编辑:赵芳芳 发布时间:2016-09-11 阅读次数:  【

未来的世界,一定是今天的独角兽企业创造和改变的。但现在,创客们需要重新审视自己的商业模式。那些靠烧钱补贴买来的用户,在补贴停止之后,是否能转化成真正的用户?那些靠融资吹大的畸形估值,是否真能代表企业的价值?

9月10日下午,在2016中国创客大会暨第三届中国创客大赛闭幕论坛上,北京康复之家董事长柏煜与启迪之星董事长张金生、愉悦资本创始合伙人戴汩、七牛云CEO许式伟、千里马器械供应链股份有限企业董事长杨义华、91金融联合创始人吴文雄等5位嘉宾,围绕“重估独角兽的价值”这一主题展开讨论。


大咖心目中的独角兽什么样

杨义华认为,独角兽不仅能改变企业自身的状态,改变行业生态,而且能改变整个社会的观念或者行业的商业模式。戴汩提出,独角兽应该是受到公开市场的认可,同时能够持续五到十年的企业。在张金生看来对原有的商业模式,原有的用户使用方式产生重大颠覆的企业才属于独角兽企业。许式伟概括说,独角兽就是在垂直行业内有引导地位,并且有比较大影响力的企业。吴文雄将独角兽特征概括为三点,一是有比较强的创新性,有自我生存能力。二是企业的产品能够适合十年的需要,是刚性需求。三是靠产品口碑或者用户持续的帮助增长,不是靠烧钱来实现。如果靠烧钱不是独角兽,那是被喂大的。

是否要烧钱的判断依据是什么

张金生根据他们的投资方向、投资策略、基金规模等提出,对于特别烧钱的企业或者特别烧钱的商业模式他们是比较慎重,他们更关注技术创新型企业。

戴汩用一句话点明了两者的关系,“有些企业不烧钱很难做得大,但是有些企业烧钱也不一定能做大”。他分析说,创业本身有内因和外因,内因是商业模式和痛点刚需,外因是现在有没有这个需求,资本是不是乐观。作为创业者,首先要把内因做好,同时对于资金也不要抱着不屑一顾的态势,应该尽可能地融钱。

杨义华认为是否要烧钱要根据行业的业态具体分析,不能一概地反对烧钱,也不能一概地说不该烧钱。

许式伟则从另一个角度来理解烧钱,那就是商业模式确认以后如何快速扩张。扩张还是要有底线的,要保证企业在日后放弃烧钱的时候收益会怎样,这点创业者必须心中有谱。

吴文雄提到,有些特殊类型的企业可以烧钱,比如说它引领人类未来发展的方向的技术性企业,这样的企业因为用户很少或者市场容纳度不够大,一开始是没办法挣钱的,所以它需要烧钱,未来很有可能成为独角兽。还有一类企业可以烧钱,它能挣钱,能始终活着,有一款产品可以不断烧钱,不断带来现金流,但是需要更多的市场尝试和探索,需要钱做市场铺垫赢得未来三年五年的机会,这样的企业是值得烧钱的。

成为独角兽需要具备哪些基因

戴汩谈到,评估一家企业有几个思维角度。第一,倒过来看,倒过来看十年以后它是否必然成为改变每个人生活的东西。第二,捡便宜的思维。他们会去寻找确定性极不高、爆炸性极大的基础设施类的企业,并在极早期投入。在确认了行业可能性后,他们才会去寻找优秀的企业家。

判断一个创业者是否存在成为优秀企业家的基因,张金生说现在他们也会运用一些科技手段对创业者进行测评,包括“学习能力、专注能力、抗压能力、沟通能力”等。

判断一家企业是否能成为独角兽,吴文雄总结了三个标准,一是看刚需;二是未来十年的趋势;三是看是否企业有很强的适应能力。团队的人应该很务实,企业应该是学习型的企业能不断创新,创始人要有能力,能带领团队披荆斩棘。

杨义华同样赞成站在未来的角度,站在行业的高度,重新审视未来的商业生态,同时这些独角兽要能找到核心客户,找到核心客户的核心需求,找到满足核心客户的核心需求的产品,另外还要有高效、低成本、精准的营销系统,让客户获得极好的满足。

如何黏住顾客重复消费

戴汩认为,讲客户的黏性,需要把TOB和TOC分开分析,TOB的思考模式是成本优先模式,或者销售优先模式,所以对TOB的客户而言,很重要的一个问题是替他省了多少钱?

张金生说,对于TOB的企业来说能够黏住顾客最核心的是,要么提高效率,要么成本有比较大的变化,要么能够用一套全新的解决方案解决别人解决不了的事情。

和张金生持有相同观点的许式伟认为客户的黏性来自几个点。一是为客户省钱,TOB企业的客户是比较理性消费的,理性的东西必然会需要很长时间的决策。二是迁移成本,即客户从这里迁移到另一个方案的难度有多高。三是质量,即客户的满意度。TOB企业当前是在高速成长期还是顶峰,不同阶段企业的吸引力是不一样的,对于朝阳企业特别看中服务质量,服务质量每降低0.1%就会导致客户满意度下降,从而导致用户量下降。但是如果企业本身处在省成本的阶段,降低0.1%的客户满意度影响不大。

“黏性是天生的,对于每一个企业都是非常重要的。” 吴文雄认为在黏性这个层面上要坚持三点:一是坚持产品的刚需;二是让用户时刻感受到你的存在;三是不要让用户讨厌你。

如何避免独角兽死亡

“独角兽的死亡和人一样,没有不死的企业,”戴汩说,避免死亡必须要让它能够迭代,两次三次,不停地转换。所以第一要有学习的能力。第二,要有敬畏心和恐惧心,作为一个老板能够有敬畏之心,他的企业才能够越走越远。

张金生认为一个企业要想长久地发展有2个方面:第一,整个企业的管理体系和学习能力是否能够与时俱进,这是核心问题。第二,要使用运用新科技提高企业的科技含量,只有不断的技术创新才能重塑商业模式,才能降低成本,提高效率,这是一个企业避免走上衰落必须思考的一个问题。

没有信仰;不敬重用户;企业没有一个总设计、没有一个智慧的长者、没有创新力、没有人敢说话是吴文雄认为独角兽死亡的三种原因。

如何避免独角兽死亡,许式伟和杨义华均认为最核心的是要有危机感。要想企业不死或者活得长一点,一定要有危机感,正是因为这种危机感才能保持学习和创新能力,尤其是跨界的学习,跨国的学习,这种学习是独角兽不死的一个很重要的基因。

大咖寄语

吴文雄:一是要坚持,无论在什么阶段都要坚持。二是找到最重要的用户,敬重他们,不以用户为本都是瞎折腾。同时,好好工作也是一种创造。

许式伟:大部分的创业企业都很难快速成功,所以创业是一个长期艰苦奋斗的事情,对于创业者最重要的一点就是做自己,即做这个事情会觉得快乐。

张金生:想创业首先做好充分的思想准备,其次如果选择一个方向的话,就做自己最擅长的方向。

戴汩:想创业就一件事,想想跟你周边交的朋友相比,你做这件事是不是真的比他们利害很多?

杨义华:独角兽对于创业者而言,只是一个梦想、一个理想,是大家持续创业的动力,要想成为独角兽,你必须熬得住。

柏煜:找到黄金顾客,找到它的刚需需求,运用信息技术、服务闭环等一切方法和手段与客户建立可信赖的关系,帮助客户省心省利省钱。在这个时代里,最重要的是找到适合自己的位置,然后踏准时代的节拍,争取做出一点有意义的事,不管是创业、工作,还是做研究,都不要平庸地活着,这是大家这一代人应该做的事儿。  



 
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